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    朱金根:戰略決策者

    2010-03-09 14:05:43 評論:0 來源:塑料模具網   
    核心摘要:成功收購aba zb公司 使杭州機床集團的董事長朱金根再一次成為行業關注的焦點。 2006年6月9日,在寧波召開的第八屆浙江投資貿易洽談會場上,來自中國杭州機床集團有限公司的董事長朱金根與來自德國aba zb公司的總裁豪尼切克,在熱烈、和諧、自信的氣氛中,在《股權收購

    成功收購aba z&b公司 使杭州機床集團的董事長朱金根再一次成為行業關注的焦點。

    2006年6月9日,在寧波召開的第八屆浙江投資貿易洽談會場上,來自中國杭州機床集團有限公司的董事長朱金根與來自德國aba z&b公司的總裁豪尼切克,在熱烈、和諧、自信的氣氛中,在《股權收購合同》上莊重地簽下自已的名字。按照合同規定,杭州機床集團有限公司收購了德國aba z&b公司60%的股權,成了這家百年企業的新東家。

    簽約儀式為雙方結成戰略聯盟邁出了決定性的一步,象征著杭機集團從此跨入了跨國經營的行例,象征著中國平磨第一品牌如今錦上添花,開始融入了全球經濟大循環的潮流中,象征著杭機集團經營管理上升到一個新高度。

    簽約旋即在國內經濟界和機床工具行業引起一陣震動,這次成功的簽約顯然和朱金根密不可分。

    確實,朱金根董事長是一個理念前沿、思維新穎、善于戰略經營的企業家。北京一家機床界的權威媒體評論說:“杭州機床一直領導著國內機床潮流,朱金根董事長的每個動作都能引起業界的關注。”

    勇負扭虧脫困重任

    在朱金根董事長為首的經營班子率領下,短短幾年時間,杭州機床集團經過扭虧脫困,整體改制,創建跨國公司,進入了跨越式發展階段。

    由于市場、體制、管理等方面的原因,原國有企業杭州機床廠至1998年底時產品積壓,負債累累,瀕臨破產邊緣,成為杭州市扭虧脫困重點企業。杭州市經委要求在杭州大廈集團公司擔任副總經理的朱金根出任國有企業杭州機床廠廠長、企業法人代表。他毅然挑起扭虧脫困的重任。朱金根曾在杭州機床廠擔任多年經營副廠長,對企業情況了如指掌。當企業處于逆境時,他不負眾望,毅然挑起扭虧脫困的重任。

    面對艱難的狀況,扭虧脫困的流程該如何制訂?

    朱金根擅長的是戰略決策。

    千頭萬緒抓根本,首先需激發起中高兩級領導班子和全體職工對扭虧脫困的信心。統一廠級領導班子的思想后,全體領導班子成員分工負責,分頭找中層干部談話。建立每天下班后碰頭會制度,工作時間是“六進六出”。接著召開一系列會議,黨支部書記會議,黨課教育,科技大會、職工代表大會等,在各層次的座談會上進行動員,廣泛征求扭虧脫困意見,三上三下制訂扭虧脫困方案,使職工對企業前景逐步樹立信心。

    第二步是將企業中不能產生效益反要付出的“出血點”進行治理。經過1999年一年的清理、調整、改革,企業出現了強勁的發展勢頭。朱金根感到,企業缺少市場競爭能力,不僅僅是管理上的原因,而有著體制上深層次根源。他審時度勢,敏銳地提出了“國有企業的生命力在于創新”的經營理念:市場經濟已對企業體制提出了新要求,但國有企業的運行機制并未有根本性轉變,它并不適應具有“優勝劣汰,無情競爭”特點的市場經濟。

    幸運的是,杭州機床廠被市政府列為改制試點企業之一,率先進行改制。全面開展了對固定資產、流動資產、應收賬款、對外投資、債權債務的核算清理。

    2001年12月28日,新組建的集團公司正式注冊,員工出資全部買下國有資產,徹底告別了具有50年歷史的國有體制。朱金根出任了這家公司的董事長。

    這是一場“改姓換血”式的徹底改制,為企業融入國際經濟大循環,為跨越式發展打下了體制方面的基礎。

    致力于戰略結構調整

    改制以后,企業如何才能持續、安全、快速發展?朱金根制定了進行“四大結構調整”戰略,企業經過產品、產業、產權、生產組織等四大結構調整,走上穩步發展的道路。

    現代經濟史上有一突出現象,就是通過兼并而成為巨型公司,幾乎沒有一家大公司是主要靠內部擴張成長起來的。朱金根董事長也認識到了這一點。市場競爭就像逆水行舟,不進則退,必須抓住機遇,戰略性地采用參股、控股、收購、兼并等方式,做大做強企業,使企業呈現跨越式快速發展的特色。

    2003年6月,杭機集團以品牌、技術、資金、管理人才等要素,進軍東北,以60%的股份購并了原長春第一機床廠,組建了杭機集團長春一機有限公司,使杭機集團的生產基地進入了東北老工業區。同年6月,朱金根董事長通過股東大會又作出一項重大的決策:承債式零資產購并杭州工具總廠,使集團公司增添了工量具等產品制造。寧波精密機床有限公司系杭機集團生產平面磨床的聯營單位,2003年7月雙方達成共識,杭機集團以資金、技術、品牌參股方式組建了杭機集團寧波精密機床有限公司。

    在朱金根董事長和經營班子的匠心運籌下,杭機集團在2003年一年內接連采取了三項兼并、控股、參股措施,使集團公司2003年主要經濟指標達到了“三五”突破:一是銷售收入突破了5億元(1999年為7841萬元);二是總資產突破了5億元(1999年為29217萬元);三是利稅總額突破5000萬元(1999年為570萬元),國內多家媒體都報道了杭機集團取得令人驚嘆的成就。
       在杭機快速發展之際,朱董事長出人意料地出臺了《危機防范管理辦法》,提出要防范信譽危機、財務危機、產品危機、人力資源危機、重大安全危機,并建立了公司危機防范組織體系,明確各級組織危機防范的內容,制定危機防范預案。他說,只有居安思危,加強危機防范管理,才能防止和應對危機。

    整合國際資源 

    企業實際上就是主要管理者的物化代表。有什么樣的決策者,就有什么樣的企業。 

    杭機做大了,做強了,但朱金根前進的腳步沒有停留,他把經營的視野放到更廣闊的范疇。他對員工說:“與我們自己相比,從歷史上最高的幾千萬做到了現在的幾個億,發展好像已很快了,但與世界上大公司相比,杭機微不足道。”具有敏銳超前意識、決策具有前瞻性的朱金根董事長,已將國際化擺到了議事日程。為了推進國際化的進程,朱金根董事長會同孫益民總經理等經理班子,與多個發達國家的機床制造企業進行合作合資洽談。談判的過程很漫長也很艱苦。杭機集團是中國平磨第一品牌,是中國機床行業的十強企業,是行業排頭兵。但在國際機床巨頭面前,對方提出的合資條件不是要控股就是要收購。發達國家并購國內行業龍頭企業,可能會造成外資壟斷國內行業,影響國家產業安全,同時也為了不因合資失去企業的自主創新權和享有盛譽的杭州牌平面磨床,朱金根和經營班子沒有同意由外資控股或收購的合資方式。一個機緣終于降臨。2005年1月,大連機床集團直線導軌磨床在一個面向世界的招標會上,云集了來自世界各地機床界的大亨,有斯萊福臨、法利圖、aba z&b公司等,杭機集團作為國內唯一的一家企業參加投標。直線導軌磨床技術含量很高,制造技術復雜,一般企業退避三舍,不敢問津。由于是唯一的一家國內企業,杭機集團敢于參與世界強手競爭的形象就格外讓人注目。同行之間,盡管有競爭,但由于有許多共同點,便有更多的共同語言,更易使人感到親近。在這個招標會上,杭機集團與德國aba z&b公司有了第一次的接觸,第一次見面,雙方互給對方留下了較好的印象。同年4月,北京舉辦第七屆國際機床展覽會,雙方領導又不期而遇,進行了交流溝通后,雙方都有進行合作合資的愿望。朱金根董事長熱情邀請德國aba z&b公司領導到杭機進行考察和了解。很快,aba z&b磨床有限公司的領導來到了杭機。考察是多方面的,包括杭機的產品、技術、生產基地、生產方式、管理體制等,雙方坦誠地交換意見。考察的結果是讓德國aba z&b公司產生越來越強烈的合作合資愿望。特別是以朱金根董事長為首的杭機領導團隊的敬業心、事業心、敏銳的觀察、分析、決策能力以及他們的熱情真城,讓德國aba z&b公司領導對合作合資怦然心動——同意由杭機集團控股德國aba z&b磨床有限公司。

    這一合資條件是以前與外資洽談中從未有過的條件。朱金根董事長等公司領導也應邀前往德國aba z&b公司進行考察。為多方聽取意見,還邀請國內資深機床專家一同前往。有了初步意向后,又聘請了德國權威的會計事務所對這家德國公司進行審計和評估,聘請德國律師事務所就德國有關法律進行咨詢。在經過一年多時間的醞釀、洽談、交流、考察后,終于在2006年6月第八屆浙江投資貿易洽談會上與德國aba z&b磨床有限公司正式簽約,以杭機集團持這家德國公司的60%股份結成戰略同盟。           

    借船出海  跨國經營

    結盟只是造好了能承載國際化經營的航船,航船還剛剛揚起啟程的風帆,更長的航程還在后面。結盟德百年企業,使杭機集團一舉躍入跨國公司行列,國際化經營戰略的制定迫在眉睫。朱金根在全體中高層管理人員會議上提出了《整合國際資源,創建跨國公司——杭機集團國際化經營戰略框架》,戰略框架分為:全球管理團隊建設,全球品牌建設、全球營運系統、產品研發創新、流程再造創新、建立信息共享平臺、文化習慣融合等7大方面,將實現杭州磨床的全球銷售。杭機集團和德國aba z&b公司首先在文化、理念和技術、營銷、制造的融合和對接,合資的雙方都成立了技術、營銷、制造對接小組,開展了一系列對接工作。互邀以新聞發布會、聯歡會、座談會等形式增進了解,雙方派出專家赴德國或來中國進行交流和培訓。他們的第一個合作產品MGK7350數控高精度臥軸圓臺平面磨床已參加德國斯圖加特2006 國際機床展覽會(AMB)。根據企業優勢,杭機集團也已為德國產品提供高精度的配套鑄件。雙方合作生產的產品并將亮相2007年北京國際機床博覽會。杭機與aba z&b公司還將在杭州組建一個新的合資公司,將德國的企業管理模式與產品技術“拷貝”到杭州來。與創建跨國公司相配套,杭機2006年已在臨安征地269畝,建設一個目前我國的數控磨床研發制造基地,已于2006年10月15日舉行隆重的奠基儀式,建筑面積達10萬M2

    朱金根董事長在中高層管理人員會議上發表了激動人心的演說:“以前我們企業的成長都是依靠自己內部的力量。內部的成長是一種最偉大的成長。我們要持續地關注和投資這些創新項目。同時,收購與兼并打開了企業更加廣闊的前景,可以擴大經營業績,更廣泛地吸收來自于世界各地的先進技術,帶來新的品種,新的業務,新的用戶。成功的購并可以產生1十1= 3的機制。我們已經成為跨國公司,我們現在研究的是全球管理的使命和課題。收購與兼并帶來的發展機遇,使我們加快進入國際知名機床企業第一方陣的速度。今天,我們向世界豪邁地宣布,杭機集團要成為國際知名機床企業第一方陣的旗手,成功屬于杭機集團全體努力的人們!”

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